Långsiktigt B2B-arbete har gjort Easy-Laser till en global marknadsledare

Fokus på räckvidd, spetsigt innehåll och en konverterande webbplats

Det arbete Mardi Gras och Easy-Laser genomför tillsammans spänner över hela kommunikationsspektrat: webbplats, SoMe, print, film, event, grafisk profil, kommunikationskoncept, mässor och medieköp. Men kärnan i strategin vilar alltid på tre grundpelare:

1. Räckvidd i globala digitala kanaler, med precision mot rätt målgrupper och beslutsfattare

2. Värdeskapande och spetsigt innehåll som faktiskt hjälper målgruppen i deras vardag.

3. En konverterande webbplats i ett fungerande, mätbart ekosystem.

Ett modernt B2B-ekosystem ger fantastiska möjligheter att identifiera, engagera och bygga relationer med rätt målgrupper världen över. Med en djup förståelse för kundens köpresa blir arbetet dessutom extremt kostnadseffektivt.

Läs också: Så integrerar du service och e-handel och skapar en sömlös kundresa

Resultatet: Högkvalitativa leads och en starkare global position

Som vi redan avslöjat har resultatet blivit bra. För att inte säga fantastiskt.

Ett svenskt företag från Mölndal utanför Göteborg har med en ganska begränsad marknadsbudget och en rejäl dos engagemang skapat ett marknadsföringssystem som kontinuerligt förser Easy-Lasers internationella återförsäljarnätverk med skarpare leads, samtidigt som det bygger en stadig ström av nya prenumeranter och kontaktförfrågningar högre upp i säljtratten.

5 tidlösa principer för B2B-tillväxt

Vi har redan från dag ett 2014 arbetat utifrån ungefär samma principer som sedermera publicerats i The B2B Institutes eminenta rapport 5 Principles Of Growth In B2B Marketing som utkom i januari 2022 och som fortfarande är relevanta i allra högsta grad.

1. Investera i Share of Voice

När vi började arbeta med Easy-Laser var det i samband med att man lanserade en helt ny produktfamilj, Generation XT. I produktfamiljen hade det investerats stora utvecklingskostnader och i samband med det avsattes förhållandevis stora resurser på reklam och räckvidd. Man fick hög Share of Voice och resultatet var god ROI (return on investment).

2. Balansera sälj och varumärkesbyggande

Eftersom det inledande arbetet handlade om en ny produktfamilj fanns naturligtvis säljande argumentation som en viktig del av kommunikationen. Men från Easy-Lasers sida har hela tiden frågan om att bygga varumärkets anseende legat högt på dagordningen. Dels i den inledande produktlanseringen, men också i det fortsatta arbetet. När produktfamiljen efter X år var färdig-lanserad gick arbetet vidare mot mer varumärkesbyggande interaktion med målgruppen.

3. Utöka din kundbas

Easy-Lasers primära målgrupp är underhållsingenjörer vilket är en tydlig och smal målgrupp. De targeting-modeller som utvecklats under senare delen av 2010-talet och början av 2020-talet gav förvisso bra förutsättningar att nå denna målgrupp, men med våra många gånger ganska emotionella budskap valde vi ändå att gå lite bredare. Dels för att vara säkra på att nå hela målgruppen, dels för att nå underhållningsingenjörernas omgivning som påverkar deras köpbeslut. Det är alltid, om möjligt, bättre att bearbeta kategorin.

4. Maximera mental tillgänglighet

Det handlar om att vara det självklara valet den dagen behovet uppstår. En stor del av arbetet har handlat om att öka Easy-Lasers mentala och fysiska tillgänglighet. Att bevisa att Easy-Laser inte bara är en marknadsledande produkt utan även en organisation som det är både roligt och lönsamt att samarbeta med. Målet med den stora leadsgenererande beståndsdelen i vårt arbete har varit att kunna förse återförsäljare runt om i världen med kunder såväl som unika produkter och kompetens.

5. Ta vara på styrkan i känslor

Även B2B-beslut tas av människor. Här kan vi bara konstatera att Easy-Laser, för att vara ett industriföretag, har varit insiktsfulla och modiga och vågat satsa på emotionellt driven kommunikation som över tid byggt mental tillgänglighet och goda affärsresultat.

Om Easy-Laser

Easy-Laser är en av världens ledande tillverkare och leverantörer av laserbaserade mät- och uppriktningssystem. De utvecklar användarvänliga produkter för snabb, exakt mätning och uppriktning av alla typer av maskiner.

easy-laser.com