Går det att sälja nyproduktion i låg­konjunktur?

Snabbfakta: Projektet i korthet

• Kund: Aspelin Ramm Fastighetsutveckling

• Utmaning: Stilla-stående försäljning av nyproduktion under ekonomisk osäkerhet (2023).

• Lösning: Implementering av STP-modellen (Segmentation, Positioning, Targeting) och digital räckvidd.

• Expertis: Strategi, Digitala kampanjer, Medieköp.

Utmaningen: När marknaden står stilla

Aspelin Ramm Fastighetsutveckling är ett innovativt bolag som gillar att tänka nytt, rätt och annorlunda. Senvåren 2023 när lågkonjunkturen låg tydligt i horisonten kontaktade Aspelin Ramms svenska sälj- och marknadschef, Kristian Höglind, oss med frågan:

“Försäljningen av nyproducerade lägenheter står i princip still. Men Mardi Gras säger ju att det är fel att dra ner på marknadsföringen i lågkonjunktur. Har ni ett förslag på hur vi ska agera?”

Roligare uppdrag än så får man ju leta efter. En chans att visa att vetenskapen har rätt. Otaliga studier konstaterar att de som inte kapar sin marknadsföring i lågkonjunktur står som vinnare i efterföljande högkonjunktur. Vi har sett samma positiva effekt av långsiktighet hos andra kunder, som till exempel Easy-Laser, som genom att våga satsa i dipparna har gått från utmanare till världsledande.

Läs mer om teorin: Marknadsföring i lågkonjunktur: Därför ska du gasa när andra bromsar

Strategin: Rätt information, till rätt målgrupper, i rätt kanaler

Sagt och gjort så utarbetade vi tillsammans med Cornelia Karlsson, marknadsansvarig, och Beatrice Pantzerhielm, projektutvecklare, på Aspelin Ramm ett förslag som byggde på ett antal väl valda men ganska basala moment:

• Investera tid i att förstå potentiella målgrupper och deras bevekelsegrunder. Titta inte enbart på kommunikation utan även på övriga påverkbara delar av marknadsföringsmodellen som till exempel pris. Ett tidsbegränsat erbjudande om avgiftsfrihet i 12 månader utarbetades av Aspelin Ramm.

• Ta fram relevant information som lyfter varje enskilt objekts fördelar. Utformade budskap som snabbt och känslomässigt klarar av att förmedla fördelarna. Det vill säga, lägg tid och kärlek på att informera om produkten.

• Öka synligheten för ditt erbjudande i relevanta målgrupper genom att använda dagens digitala kanalers oöverträffade räckvidds- och targeting-möjligheter.

Att låta de digitala kanalerna sköta en större del av säljprocessen är en strategi vi även framgångsrikt implementerat i vårt arbete med Massoptimering.

Resultat: Målgruppsanpassade budskap gav effekt

Naturligtvis var uppdraget mer komplicerat och mångfacetterat än så, men resultatet är det intressanta. Gick det att sälja bostäder i lågkonjunktur? Ja!

Kampanjen i siffror:

• +1 000 000 Annonsvisningar

• 30 000 Nya webbplatsbesökare

• 5 000 Nedladdade bostadsfakta (konverteringar)

• >300 Skarpa intresseanmälningar

I slutändan har ett antal bostäder sålts på en väldigt svår och trögrörlig marknad. Utöver den rent säljande effekten av aktiviteten så har den även varit varumärkesbyggande för Aspelin Ramm och deras decennielånga projekt Pedagogen Park där man utvecklat och utvecklar ett flertal fastigheter, eller ja, i princip en hel stadsdel.

Om Aspelin Ramm Fastigheter

Aspelin Ramm är ett innovativt fastighetsföretag med fokus på att utveckla hållbara och attraktiva fastigheter i både Sverige och Norge. Med en stark värdegrund inom miljö och socialt ansvar arbetar företaget med att skapa moderna stadsutvecklingsprojekt som främjar långsiktighet och livskvalitet.

aspelinramm.se

Vill du veta mer om hur vi kan hjälpa dig?

Simon och Charlotte höll i trådarna för Aspelin Ramms satsning – prata gärna direkt med dem om hur vi kan applicera liknande strategier för din verksamhet.