Referat: Marknadsföring i lågkonjunktur kräver mer jobb, inte mindre

2024-03-21 | Fanny Hadd, Marketing Intern

Det ekonomiska läget sätter press på företagen. I en tid av ekonomisk osäkerhet kan det vara frestande att dra ner på marknadsföringen, trots att forskningen säger motsatsen. Under Mardi Gras Mornings förklarade Simon Syrén varför marknadsföring spelar en avgörande roll för framtiden och gästades av Kristian Höglind från Aspelin Ramm som inspirerade med sina erfarenheter.

Tuffa tider kräver smarta strategier

Sverige befinner sig i recession och en vanlig reaktion är att panik-reagera och dra i handbromsen. Marknadsföringsbudgeten brukar vara en av de första som stryks eftersom konsekvenserna inte syns direkt. Men det är svårt att hitta underlag som säger att det är en bra idé.

Simon Syrén, kommunikationsstrateg på Mardi Gras, förklarade under seminariet varför det är fel att kapa sin marknadsbudget i lågkonjunktur. Centralt i diskussionen stod 60/40-regeln. Regeln säger att cirka 60 procent av en marknadsföringsbudget bör gå till långsiktigt varumärkesbyggande, medan 40 procent bör gå till kortsiktiga säljdrivande aktiviteter.

“Varför är definitionen av en lågkonjunktur viktig? För att reklam ofta jobbar på en längre tidsskala än de 10–12 månader en genomsnittlig lågkonjunktur varar,” förklarade Simon. Att bygga varumärke går alltså lika bra som vanligt, då den förväntade effekten oftast ändå inte kommer förrän lågkonjunkturen är över.

Gör hemläxan: Analysera situationen

I en recession handlar det snarare om att optimera sina insatser. Det kräver dock att företag gör sin hemläxa. Enligt Harvard Business Review-artikeln "How to Market in a Downturn" skiljer sig köpmönster under en lågkonjunktur mellan olika konsumenttyper och inköpskategorier.

Simon sammanfattade strategin i två uppmaningar:

Gör hemläxan, analysera situationen och optimera.
Tänk långsiktigt och inte bara för stunden.

Aspelin Ramm valde att satsa

Under seminariet medverkade även Kristian Höglind, marknads- och försäljningschef på Aspelin Ramm Fastigheter (extern länk). Han lyssnade på råden under 2023 och gick in med inställningen: “Går det bra kommer vi sälja. Går det mindre bra kommer vi i alla fall vara mer kända när marknaden vänder.”

Se resultatet här: Case Aspelin Ramm – Går det att sälja nyproduktion i lågkonjunktur?

Bolagets utvecklingsprojekt sträcker sig ofta över decennier, vilket gör att en lågkonjunktur blir en period av lugnare aktivitet i marknaden där man kan bygga position. Kristian presenterade hur de fortsatte investera i reklam för projekt som Pedagogen Park trots det svåra läget. Denna satsning på marknadsföring har fortsatt och appliceras nu även på bolagets nya kommersiella fastigheter.

Vill du optimera din marknadsföring för tillväxt?

Att gå emot strömmen i en lågkonjunktur kräver både mod och rätt beslutsunderlag. Prata direkt med Simon Syrén om hur ni kan använda dessa forskningsbaserade metoder för att stärka er marknadsposition.

...eller låt oss kontakta dig 👇

Fortsatt läsning

Aspelin Ramm

Går det att sälja nyproduktion i lågkonjunktur?

Case

Aspelin Ramm valde att satsa istället för att bromsa. Genom att tillämpa marknadsföringens grundpelare lyckades de driva försäljning i motvind och visa hur strategisk metodik skapar affärsnytta när marknaden viker.

Simon Syrén, Creative Director and Senior Strategist

Marknadsföring i lågkonjunktur: Därför ska du gasa när andra bromsar

Kunskap

Att spara sig ur en lågkonjunktur är en kortsiktig vinst som kostar oproportionerligt mycket på lång sikt. Simon Syrén går igenom varför du ska gasa när andra bromsar – och hur du gör det med rätt metodik.